6.8元件的今麦郎蓝标水，能否顶住巨子们的价格下沉？
文| 整点消费
你认为农民山泉绿瓶纯净水9.9元/件（12瓶装）便是今夏纯净水价格的极限吗？6.8元/件的今麦郎蓝标水“笑而不语”。
此次“水战”，越来越多品类巨子现已将饮用纯净水的价格压到了1元水的内地。而在这场决议自己未来生存空间的“保卫战”中，1元水品牌们不得不“亮剑”抵挡。
01“1元水”压力猛增
在各个大超市，顾客可以显着感受到瓶装水越来越实惠：娃哈哈纯净水596ml标准12瓶装，价格11.9元；怡宝纯净水555ml标准12瓶装，价格11.9元；农民山泉绿瓶纯净水550ml标准15瓶装，价格9.9元……
不过，今夏尽管“水战”正酣，可是关于各大品牌带来的“阵痛感”或许只需自己知道。
一方面，消费全体需求不旺，导致整个饮品的旺季并未像从前那般炽热。一起，各个品牌纷繁“让利”，让终端的竞赛变得愈加惨烈，此等布景下，供应链稍弱或经销商配合度差的品牌，必将“战胜”。
另一方面，今夏的价格下行或许能给调价后的产品带来动销“快感”，但价格战一向不是长久之计，反而对品牌有着不可逆的“腐蚀”。本来2元/瓶的水变成了1元/瓶乃至几毛一瓶，那在越来越寻求性价比的顾客看来，或许它真的就只值这么多，一旦品牌挑选康复原价，顾客“出逃”的速度或许会比幻想中更快。
坦率的说，比较本来2元水巨子，比方农民山泉、华润怡宝、娃哈哈等品牌的势能，1元水在整个品类中的声量确实不算高，这也给整个价格带的品牌未来开展增添了更多不确定性。
揭露数据显现，饮用水制作相关企业现存1.87万家，其间2023年全年注册1686家，到现在本年已注册639家。当然，这里边更多的仍是一些不闻名的区域品牌。
依据华润饮料在招股书中引援“灼识咨询”的陈述显现，整个包装饮用水商场，前五名的商场份额高达58.6%，留给其他品牌的商场空间本就不算多。而在前五名之外的品牌中，也不乏职业“劲旅”。比方今麦郎、一致、加多宝（昆仑山）……以及新入局的胖东来、东方甄选等。
更为要害的是，整个瓶装水品类的增加进入低速期，也让整个品类从发掘增量转变为“此消彼长”的存量竞赛年代。欧睿数据显现，2014年之前，我国瓶装水增速高达15%以上，之后还可坚持8%左右的增加快度，到2019年-2023年，年复合增速只需3.6%。2023年，瓶装水商场规划为2266亿元，增速已降至2%以下。
比较之下，这些巨子不管从“人”“货”“场”层面都有着其他小品牌无法比拟的优势，尤其是他们价格纷繁下调之后，小品牌们仅有的购买理由也被扼杀掉了。
02今麦郎蓝标水能否“狙击”巨子侵略？
“哪里有压榨哪里就有抵挡。”
面临巨子的大举“侵略”，作为1元水代表的今麦郎蓝标水也是祭出“同价质更优，同品价更低”的大旗正面应对。
其实，今麦郎蓝标水这两年一向动作一再。2023年联合业界闻名设计师潘虎，推出全新包装，请演员代言，并登陆央视；上一年2月，今麦郎发动蓝标城方案，更是喊出了“国民口粮水”“不是红标买不起，而是‘蓝标’更有性价比。”“健康朴实的生活方式”等抢占消费心智的标语，不断加快商场浸透。
据今麦郎饮品2023年3月份发布的数据显现，蓝标水2022年卖出90亿瓶，累计销量打破500亿瓶。当今麦郎董事长范现国曾在揭露演讲时泄漏了蓝标水当年的方针：“要做到5亿包，120亿瓶”。
即便是咱们依照当下6.8元/包的价格计算，假如今麦郎蓝标水本年实现方针，那么该产品的零售规划将打破30亿元。
那今麦郎蓝标水的底气从何而来呢？
一方面，今麦郎从2006年就引入了德国克朗斯和意大利西德勒的先进出产工艺，其间，德国克朗斯灌装设备声称“全世界出产速度最快，出产功率最高”的瓶装水出产线，每小时灌装才干高达9万瓶，每秒灌装25瓶。
另一方面，在产品层面，今麦郎蓝标水声称采用了9级深度过滤工艺，去除水中的金属离子，使得产品口感愈加绵软，让顾客喝着更顺滑。据一位北方的顾客向整点消费泄漏：“北方绝大多数区域的水质偏硬，所以一般家里日常饮用和煮饭都会购买瓶装水，因为用量比较大，所以会挑选有品牌且价格更廉价的产品。”
最重要的是，途径层面今麦郎尽管覆盖率不及上述巨子，但也并非没有优势。
揭露材料显现，现在今麦郎在全国建立了24个出产基地，具有53条世界先进的包装水出产线。而且，长期以来，“水不落地”都是今麦郎在饮用水范畴的“杀手锏”，产品一出产出来就直达终端，省去了库存、转移等额定的本钱开支。
所以，凭仗规划效应和途径掌控力，今麦郎蓝标水将本钱操控做到了极致，所以才干做到6.8元/件（550ml*12瓶）。即便是在一些到家渠道，价格也只需6.9元/件。
在我们都寻求质价比的当下，价格依旧是最有用的“杀器”。
据快消品线下零售监测组织立刻赢提供给整点消费的一份数据陈述显现，今麦郎蓝标水（包装水类目下，归属今麦郎集团，一切商品名称中含有“蓝标”的产品构成的调集，包括套组，不区别标准）在包装水类目中的商场份额从2024年2月份的0.27%提升至了2024年6月份的0.58%，商场份额翻番。同期，今麦郎蓝标水的数值铺市率也从7.65%提升至了12.09%。
不过，从商场状况来看，立刻赢数据显现，今麦郎蓝标水在三线城市级以下商场较为强势，其在三线城市及以下商场包装水类目中的市占率均高于一线、新一线和二线城市商场。
因而，从某种程度上来说，今麦郎蓝标水和农民山泉绿瓶纯净水之间，仍是存在空间错位，后者对上线商场的掌控才干无疑更强。
03写在最终
我国食品工业分析师朱丹蓬对整点消费表明：“当下瓶装水的‘价格战’关于整个职业的开展其实是晦气的。大部分的瓶装水产品价格现已定死了，当大品牌的价格越卖越低，其他品牌怎样玩呢？”
确实，瓶装水商场除了本年的价格战之外，各大巨子仍旧在纷繁扩产。从巨子加快抢占商场份额和产能消化的视点看，今夏的水战或许还将持续很长一段时间。
回看今麦郎，最初持续耕耘1元水好像有种“捡漏”的意思。当年康师傅的矿物质水涨价，给今麦郎在1元水商场留下了更宽广的空间，一起也为今麦郎在下沉商场的持续扩张增添了更多或许性。
现在的今麦郎，现已先后孵化出了熟水“凉白开”、矿泉水“今矿”，然后构建起1、2、3元不同价格带的产品矩阵。也让其在应对当下“水战”时更有腾挪空间。
比方当康师傅“喝开水”熟水饮用水550ml*12参加到了9.9元的阵营时，今麦郎借机将自己的蓝标水推到第一线，即缓解了本身产品价格的压力，也让“凉白开”和“今矿”在自己的价格带更安定。
“降价并非耐久之际，要害就看谁先收手。”关于整个品类接下来的开展态势，有业界人士对整点消费表明，当下整个职业都很为难，假如你退出价格战，竞赛对手持续打怎样办？
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图源：图虫构思
有意要重启上市的百年零售巨子屈臣氏，迎来成绩的回暖。
8月15日，屈臣氏母公司长江和记实业（00001.HK，下称“长和”）发布2024年中期成绩。本年上半年，屈臣氏集团全球营收914.69亿港元，同比添加3%，EBITDA（息税折旧摊销前赢利）为70.89亿港元，同比添加2%。
从门店数量来看，屈臣氏再次走上了扩张路途。不同的是，这次的扩张从我国商场转向更宽广的亚洲与欧洲。
财报显现，到2024年6月30日，屈臣氏运营的12个零售品牌，在全球28个商场门店数量到达16548家，净添加2%，主要由东盟亚洲区域及波兰的店肆网络扩展所带动。
从门店散布来看，屈臣氏我国区具有门店数量3775家，与上一年同期比较削减5家。换言之，屈臣氏超7成门店散布在我国之外的商场。
重启上市或是屈臣氏加快布局海外地图的目的地点。本年7月，屈臣氏第二大股东淡马锡控股副首席执行长谢松辉对外泄漏：“屈臣氏集团上市方案仍存在，详细时刻将由公司董事局及管理层决议。”现在，淡马锡持有屈臣氏近25%的股份，其他股份均由长和持有。
早在十年前，屈臣氏曾传出IPO方案，拟在我国香港、英国伦敦两地上市。但在同年，长和将屈臣氏25%的股权出售给了淡马锡，买卖作价440亿港元，上市方案也于当年放置。
现在再提上市，屈臣氏胜算几许？艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向年代周报记者表明，从企业的体量、资质来看，屈臣氏契合上市条件，更多的不确定性来自其背面股东对IPO的估值满足情况。“有些企业由于成绩欠安、缺少成长性等原因，导致估值较低，股价不抱负，其背面的股东、出资者无法取得满足收益，也会影响企业上市进展。”
从另一层面上看，挑选将扩张战略主阵地放在海外，与屈臣氏在我国商场开展已至瓶颈有关。
据财报，2022年，屈臣氏我国完成收益总额175.79亿港元，同比下滑23%，EBITDA同比跌落59%；2023年，屈臣氏我国的收益总额为164.53亿港元，同比下降6%，录得近九年最低；2024年上半年，屈臣氏我国收益总额为68.79亿港元，同比下滑23%，EBITDA为2.5亿港元，同比暴降67%。
近年来，屈臣氏我国开端缩短地图，敞开“关店潮”。
2022年，屈臣氏我国关掉了343家门店，门店总数跌破4000家。均匀来算，这一年，屈臣氏我国内地简直一天封闭一家门店。到了2023年上半年，屈臣氏我国区门店数量进一步缩减至3780家。
屈臣氏在我国商场的窘境，与国内美妆大环境仍在复苏阶段有关。国家统计局数据显现，2024年上半年，化装品总零售额2168亿元，同比微增1.0%。本年7月，化装品类出售总额跌落6.1%至245亿元。
出售形式未有进化、新式美妆调集店群起抢占商场，亦是导致屈臣氏我国且行且难的原因。
百联咨询创始人庄帅向年代周报记者表明，近年来，越来越多的美妆调集店鼓起，无论是在陈设形式、产品品类、装饰风格等方面，都更契合年青顾客的喜爱。与之比较，屈臣氏的装饰风格与产品陈设相对过期，竞赛力并没有优势。
“国内消费大环境已发生巨变，屈臣氏的消费集体也随之而变，其产品结构、营销形式现已跟不上顾客的脚步。屈臣氏假如不进行商业形式的革新，下半年在我国商场的日子会更伤心。”张毅直言。
屈臣氏也在想方设法跟上脚步。
本年以来，屈臣氏高层阅历了一番大换血，三个月内连换五人。新任行政总裁倪文玲，是屈臣氏43年来录用的首位女人CEO，也是屈臣氏“O+O”（线上与线下贯穿一体）变革的重要推动者。
倪文玲泄漏，屈臣氏将于2023年至2024年开设1200多家新店肆，一起出资晋级约4800家门市，即75%的亚洲店肆将以全新相貌上台，为顾客供给簇新购物体会。
屈臣氏官网显现，屈臣氏在两年内开设和晋级6000家门店，总出资将超越18亿元。2023年，屈臣氏现已在亚洲、欧洲、中东等15个商场出资开设并晋级了2200家“O+O”店肆。
现在看来，屈臣氏在海外走上了以规划换添加的老路。但在现在电商飞速开展，美妆类新式品牌层出不穷的布景下，屈臣氏在海外商场的开展是否还会遇到与我国商场相同的应战？
张毅表明，屈臣氏挑选加码海外商场的思路是正确的，从海外消费环境来看，大部分的发达国家的商业形式相对传统且安稳，更适合屈臣氏开展。
庄帅直言，屈臣氏在供应链、门店运营、团队资源、资金实力仍是存在优势，海外商场的不同国家、区域，零售职业的竞赛情况也会不一样，其仍有开展的空间和时机。“像在泰国、缅甸这些东南亚商场，竞赛相对国内没有那么剧烈，屈臣氏能够要点布局相关区域，建立新的优势商场。”
本文源自：年代周报
被年轻人扔掉？零售巨子屈臣氏爆改门店，中国市场半年收益跌23%
本文来历：年代周报 作者：叶曼至图源：图虫构思 有意要重启上市的百年零售巨子屈臣氏，迎来成绩的回暖。8月15日，屈臣氏母公司长江和记实业（00001.HK，下称“...
10月14日，读特新闻记者查询商业信息渠道天眼查发现，电主角除了被证明造假的2024年8月完结的，由真格基金、IDG本钱等出资的7亿元Pre-A轮，其在2020年12月曾有一笔数千万元的天使轮融资，相同由真格基金出资。
出资人对该公司状况是否了解？读特新闻记者致电真格基金工商留存电话求证，未能接通。到发稿，问询邮件也未获真格基金回复。
据蓝鲸新闻报导，电主角在2024年8月别离经过两次P图，造假了其取得Pre-A轮融资和与eBay签署战略协作协议的信息。在该报导中，电主角对外声称的“以6.65亿元拿下深圳宝安区新安大街A002-0082宗地”信息也被证明造假。一起，报导指出，电主角的运营地址和注册地址均是挂靠的，公司实际上没有自己的工作场所。
根据揭露报导，电主角是一个高端质量电器品牌，以国际品牌、进口产品、新科技、新品等高端产品为主，致力于为高端顾客供给优质服务，力做我国最大的高端电器购物商城。不过，读特新闻记者未在网上查找到与之相关的购物商城官网。
10月14日，读特新闻记者在天眼查查询发现，该公司在2020年12月28日曾有一笔数千万元的天使轮融资，出资方为真格基金。而在企查查、IT桔子等渠道，关于该公司的投融资记载却为0。
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近来，商务部发声深化展开内外贸一体化作业，协助出口遇阻的外贸企业开辟国内市场。今天千亿级零售巨子出手，物美集团发布音讯称，“外贸转内销”极速绿色通道敞开。
依据官方音讯，物美集团依托本身零售生态特色，打造“云超绿通”专项通道，助力我国优质外贸企业完成“出口转内销”的转型。
此次物美集团开通了极速入驻流程，1小时呼应服务，建立“外贸企业入驻快速呼应中心”，配备24小时专属服务团队，供给从资质审阅到产品售卖，全流程高优先级处理。一起简化认证流程，依托数字化系统完成“在线提交-智能预审-绿通上线”三级加快，3个作业日即可开售。
另外物美全途径开设了“外贸优品专区”，其间线上多点APP设置主页坑位、查找加权、专题引荐等流量进口；线下物美门店，建立“外贸优品专区”，会集展现外贸企业产品。
据了解，物美还开放了才智供应链系统， 经过物美全国多区域仓、城市仓、门店仓三级物流系统，供给“产地直采-区域分拨-门店配送/到家服务”一体化解决方案，协助外贸企业优化库存办理与本钱，支撑小批量、多批次订单，下降库存危险。
值得一提的是，此次物美将联合外贸企业展开“市场需求-产品规划-样品测验-批量生产”全流程研制，要点开发契合国内市场的功能性、性价比自有品牌产品（如跨境同源美妆、野外露营配备等）。供给从包装规划、质量认证到途径上架的一站式服务，新品可优先进入物美线下门店及线上全途径出售。
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