作 者丨谭海燕

编 辑丨于长洹

三年前，山西文水的李诗宣绕开批发商与屠宰场协作，将鸡腿放在网上出售。没想到，产品刚上线就引发了用户的质疑。

“不少人留言问，超市里的琵琶腿九块钱一斤，你这儿的卖七块钱还包邮，产品有没有问题？”李诗宣回想道，这也让他下定决心打响文水肉制品的知名度。

保贤村由于肉牛饲养成为有名的“亿元村” 武六红摄

文水，山西中部的一个小县城，以黄牛、肉鸡饲养出名。这个常住人口只要37万人的小城，具有近3500家肉牛饲养场，肉牛年出栏量超越27万头。但传统的出售形式，让文水肉制品的名望仅停留在批发商、档口之间。几十年来，文水人一向站在离顾客最远的一端，既疲于敷衍批发商账期，又在菲薄的赢利中苦撑。

直到2019年，李诗宣等人在拼多多创业，文水肉制品才有了直面顾客的时机。李诗宣电商经验丰厚，但没有做过品牌，他发现，没有品牌的文水产品仍屈居暗地。“相同一斤牛肉，近邻平遥有国家地理标识能卖90块钱，文水只能卖60块钱。”他慨叹，这也让李诗宣第一次有了打造文水品牌的主意，为此还申请了独立品牌“途象”“爱妃鲜”。

五年时刻，李诗宣打造的“途象”“爱妃鲜”相继成为拼多多黑标店肆，带动了文水肉制品迎来销量的迸发，这一工业带逐渐在全国出名，走向千家万户的餐桌。

不止文水肉制品，汕头内衣、东海水晶、金华纺织……全国有上百个工业带。早年，工业带商家依靠线下批发，而现在，不计其数的工业带商家可以“触电”全国乃至全球。

对工业带的深耕和扶持，是拼多多“千亿补助”其间的一环。

本年4月，拼多多“商家权益维护委员会”（以下简称“商保会”）宣告，渠道将推出重磅惠商方案——“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超越1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推渠道商家新质转型晋级，全力构建用户、商家及渠道多方共赢的商业生态。

这是继2024年“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持方案”等惠商举动后，拼多多推出的新一项商家扶持战略，资源投入力度空前。

国家电子商务演示城市专家委员会专家李鸣涛重视到，现在各大电商渠道竞赛的焦点正在逐渐向卖家端，即整个生态体系的完整性改动。各个渠道开端愈加重视供应侧，尤其是卖家的生长问题。典型表现是，渠道都在推进工业带的赋能，发掘源头商家的才能。“实际上，电商渠道经过发挥本身的优势，经过供应侧变革赋能，立异产品出产或衍生新的赛道，经过好的供应可以把消费商场‘蛋糕’做大，可以有用扩展内需。”

电商助力：从饲养场到名品牌

上一年8月，李诗宣拿到了拼多多渠道上首个黑标店肆认证。令他惊喜的是，“途象”品牌一当选“百亿补助”方案，牛头肉的出售额就蹭蹭上涨了好几成，一起招引许多老客户复购，复购率增长了20多倍。

拼多多“千亿扶持”发布“100亿商家回馈方案”，现在已登陆商家体系。

“途象”一名的创意来自李诗宣的故土——大象村。

大象村是文水有名的饲养村，多半乡民养牛、养鸡。相比之下，近邻保贤村的名望更大，全村一万多人简直家家养牛。2021年，保贤村还被评为全国“一村一品”演示村，是有名的“亿元村”。

可是，大部分乡民只做饲养，很占现金流，而批发商动辄两三个月的账期，都是隐性的危险。以一头牛每天吃掉25块钱饲料计，每天的饲料费用高达10万元。如遇肉价动摇，一旦批发商亏本或结不到肉款，饲养户将承当很大的危险。

保贤村乡民梁彪对此深有体会。2013、2014年行情低迷，一批北京经销商先后拿走的二三十万元牛肉，货款拖欠了两三年。有个老客户，至今还拖欠了十几万元的肉款。“不方案要了，也要不回来了。”

乡民想到了展开牛肉加工乃至展开附加值更高的牛肉精加工工业，梁彪等人开端与李诗宣这样的电商卖家协作。2023年，梁彪替李诗宣改进牛头肉。除了换机器为人工褪毛，他还首度切成了三五斤的小包装产品，便利客户食用。牛头肉成为拼多多大爆款后，梁彪敏捷成立了精加工团队，对牛肚等更多产品进行精加工。

与李诗宣协作的几年里，梁彪的工厂规划也扩展到了50多人，年出售额打破两千万元，其间四分之三来自拼多多订单。这是卖家和工业带供货商的“双赢”，电商又为乡民赢得原产品的宽广销路；而只要背靠优质工业带，李诗宣才能在渠道上打造出“爆款”。

在连续拿下两个拼多多黑标后，李诗宣有了其他主意，“只要精加工远远不够，深加工做成熟食才能让供应链更规范，也更简单做成品牌”。

在其他当地，电商也正在悄然改动工业带生态，除了让这些产品“卖得更多”，还致力于使产品“卖得更好”，助力支撑卖家打造品牌。

在黄海之滨的连云港，具有丰厚的海鲜资源，鱼类、虾类、贝类种类丰厚，更是盛产皮皮虾、梭子蟹、对虾等抢手海鲜产品，但因工业结构单一，商家缺少质量生鲜的运营才能和品牌意识，导致当地海鲜的名号并不嘹亮。

渠道有其解决方案。“多多好特产”专项小组提出，可以经过渠道大数据，赋能连云港商家丰厚供应链，完结质量海鲜周年供应，并依托渠道补助、黑标资源等，助力优质商家敏捷生长，打造店肆品牌。

在连云港的水产圈，商家周炳坤是个传奇，上一年9月，他在拼多多开店，及至当年的年货节，店肆日销量已超越万单，鲜虾、带鱼、带鱼段等单品都在当地创下了销量纪录。

周炳坤也苦于自己一向没能打造出自己的品牌。“质量生鲜运营才能是连云港商家的短板，虽然海鲜资源丰厚，但一向没有品牌商家。”这也正是渠道发力的方向，据“多多好特产”水产负责人表明，水产商家的品牌化一向是个难题，不过0类目保证金降低了商家的试错本钱，商家可以针对品牌调性进行多维度探究。

现在，关于拿下“黑标”店肆，周炳南干劲十足，虽然海鲜没有迎来出售旺季，但他已开端着意布局产品线，扇贝肉、可生食贝柱、黑虎虾等产品现已预备就位。

带动职业从“规划扩张”到“质量驱动”转型

上一年下半年来，拼多多相继发布了“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持方案”等多项办法，经过“减免+扶持”的两层举动，继续助力商家提质增效，推进工业的转型晋级。作为商家，李诗宣和周炳坤等人最直观地感触到了渠道对工业带展开的扶持。

本年4月，拼多多推出“千亿扶持”方案，未来三年拟投入1000亿资源，继续发力用户、商家及渠道多方共赢的商业生态。在农业领域，拼多多“千亿扶持”将依托“2025多多好特产”专项举动，继续加码农货、生果、海鲜、水产等品类的扶持力度，深化全国各大农牧产区，与当地农牧工业深化交融，探究农货上行新形式，助力工业进步附加值，推进农牧工业增产增收。

除了进一步加大针对“新质供应”的资源投入、扩展工业带帮扶数量、拓宽新质商家帮扶领域，据介绍，“千亿扶持”方案还将加大对跨境中小商家的补助力度，在全球关税震动的布景下，助力中小企业拓商场。

这是拼多多继续加码推进供应侧变革的重要一环。微观来看，中央经济工作会议在布置2025年要点使命时，把扩展国内需求摆在首位，着重“大力提振消费、进步出资效益，全方位扩展国内需求”。在受访专家看来，面对动乱的国际经贸环境，更需扩展内需潜力，用好两个商场两种资源 促进国内国际双循环。

华南理工大学经济与买卖学院现代服务业研究院副院长祁明告知南边财经全媒体记者，我国具有数百个工业带，并不缺产品，缺的是满意商场需要的、立异的产品，尤其是可以表现科技和立异才能的产品。就在近来，《提振消费专项举动方案》（简称《举动方案》）正式对外发布，《举动方案》布置了七大举动，详细包含支撑新式消费加快展开。

例如，《举动方案》提出深化施行数字消费进步举动，大力培养质量电商。展开“人工智能+”举动，促进“人工智能+消费”，加快推进自动驾驶、智能穿戴、超高清视频、脑机接口、机器人、增材制作等新技术新产品开发与应用推行，拓荒高生长性消费新赛道。展开健康消费专项举动。

“电商渠道的中心功用是卖货。可是，假如渠道可以为商家供应增值服务，比方协助他们进步竞赛力、拓宽商场、优化运营等，那么这个渠道就会更具价值，也更具生命力，然后招引更多卖家入驻。由于商家自己或许没有满足的才能去盈余或许完结转型晋级，而渠道可以为他们供应支撑，协助他们完结盈余和转型晋级。”祁明说。

李鸣涛表明，“未来，跟着渠道不断布局新质出产，从供应侧变革发力，将愈加匹配商场上的个性化需求，加快工业带转型。”

中央财经大学数字经济交融立异展开中心主任陈端也提出，从“百亿减免”到“电商西进”再到“千亿补助”，拼多多将商家扶持从本钱端减免拓宽到才能端赋能，既是渠道本身从买卖中介向工业组织者的晋级，也带动职业从“规划扩张”到“质量驱动”的战略转型。“新质供应扶持方案”以头部商家为支点，带动工业带完结“产品规范化-品牌化-集群化”的阶梯跃升，将渠道流量赋能优势转化为工业链协同立异的组织才能。